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全员行动 抢抓机遇 确保超额完成2016年市场营销目标

来源:   作者:文/图 胡毅杰   时间:2016年06月06日   浏览次数:1240   字体:
 

——基础设施公司传达有限公司2016年市场营销与现场履约专_x005f_x0008_题会精神

 

本站讯  66日上午,基础设施公司召开机关全体大会。大会以“全员行动  抢抓机遇  确保超额完成2016年市场营销目标”为主题,传达了朱素华总经理在有限公司2016年市场营销与现场履约专_x005f_x0008_题会上的讲话精神,并安排部署了基础设施公司下半年市场营销工作。

有限公司总经理助理、基础设施公司总经理任朗明在大会上从基础设施业务发展现状、发展需求、发展目标等方面深度剖析了朱素华总经理在市场营销与现场履约专_x005f_x0008_题会上提出的“怎么了”、“为什么”和“怎么办”。任朗明强调:八局振兴得靠基础设施业务!得靠主业!基础设施公司全员要树立危机意识,把振兴八局的重任主动担在自己肩上,全员行动,抢抓机遇,做质、量并优的基础设施业务市场。

全员如何行动,怎样抢抓机遇?任朗明在大会上要求:

一是全员要持续解放思想,向先进学习。从水电圈子跳入大土木生态体系,就要不断适应大土木市场的变化和要求,持续解放思想,突破思维定式;要以“拿来主义”精神、以虚心求教态度,向行业先进学习对标,引进先进管理理念和体制机制,塑造和提升适应大土木市场环境的第一主业管理机制。

二是要筑牢“两场”意识,树立“市场带现场、现场即市场”的理念。在开展市场营销活动时,要从项目规划伊始,到项目设计、投标、落地,全过程积极跟进服务,为“现场”创造有利的先天条件;片区经理和项目经理要切实肩负双重责任,即建好现场的职责和开拓市场的责任,使良好履约和市场营销有机结合,形成良性营销循环。基础设施公司今后新项目的项目经理和团队选择,将秉持“良才善用,能者居之 "”的理念,采取“项目经理和团队投标制”,实行竞争招标上岗。

三是要细化“三次经营”考核模式,实现项目全生命周期考核。以激发活力、提升效益为目标,以具体利润数据细化“三次经营”过程中的各级考核标准,并组织相应的评审小组,对三次经营各阶段进行考评与工作协调,实现项目前期跟踪、分析策划到项目的施工生产、运营管理、财务结算的项目全生命周期考核。各部门要通力合作,争取数量、质量兼具的高质量市场营销。

四是要紧抓PPP项目跟踪,实现业绩突破。放眼建筑行业新形势,PPP项目已成为建筑市场新常态,成为各大企业竞相追逐的项目集群。融入PPP热潮,实施PPP战略,紧跟PPP项目,是第一主业实现业绩提升的突破口。各相关部门要把对PPP项目的跟踪摆在重要位置,及时掌握项目信息,提前跟踪介入,做好分析服务工作,争取质的突破。

基础设施公司党委书记强嵘在会上指出:基础设施公司要进一步加强市场体系建设,变散兵游击为合力作战,变随机营销为网络营销,积极参与有限公司在省内外的“织网”行动;要狠抓现场标准化建设,以项目建设进度为重点,以争创省部级优质工程和标准化工程为推手,提升工程建设质量;要贯彻落实“党群工作也是生产力”的理念,以生产经营为中心,以市场变化为导向,加大宣传力度,弘扬正能量,强力助推第一主业大发展。 

大会对基础设施公司下阶段市场营销工作做了部署,对重点跟踪项目进行了具体安排。大会要求相关部门对每个重点跟踪项目都要成立联合工作组,制定工作目标,落实责任到人,确保项目落地,确保基础设施公司超额完成2016年度市场营销目标。